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タイトル
Text copied to clipboard!商業アカウントエグゼクティブ
説明
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私たちは、法人顧客向けの営業活動をリードし、ビジネスの成長を促進する商業アカウントエグゼクティブを募集しています。このポジションでは、既存顧客との関係を強化し、新規顧客を開拓することで、企業の売上向上に貢献していただきます。候補者は、優れたコミュニケーション能力と交渉スキルを持ち、顧客のニーズを深く理解し、最適なソリューションを提案できる方が理想的です。
商業アカウントエグゼクティブとして、あなたは市場動向を分析し、競争力のある営業戦略を策定する役割を担います。顧客との長期的な関係を築き、信頼を獲得することで、持続的なビジネスの成長を実現します。また、社内のマーケティングチームやプロダクトチームと連携し、顧客の課題を解決するための最適な提案を行います。
このポジションでは、営業目標の達成に向けた戦略的なアプローチが求められます。新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客の満足度を向上させるための施策を実施し、長期的なパートナーシップを構築することが重要です。さらに、業界の最新トレンドを把握し、競争力のある提案を行うことで、企業の成長を支援します。
理想的な候補者は、B2B営業の経験があり、データ分析を活用した戦略的な意思決定ができる方です。また、プレゼンテーション能力や交渉力に優れ、顧客との関係構築に積極的に取り組める方を求めています。チームワークを大切にし、社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れることも重要な要素です。
このポジションは、営業のプロフェッショナルとしてのキャリアをさらに発展させる絶好の機会です。あなたのスキルと経験を活かし、企業の成長に貢献しませんか？
責任
Text copied to clipboard!- 法人顧客向けの営業戦略の策定と実行
- 新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化
- 市場動向の分析と競争力のある提案の作成
- 営業目標の達成に向けた戦略的アプローチの実施
- 社内のマーケティングチームやプロダクトチームとの連携
- 顧客のニーズを把握し、最適なソリューションを提案
- 契約交渉および価格設定の管理
- 営業活動の成果を分析し、改善策を提案
要件
Text copied to clipboard!- B2B営業の経験（3年以上が望ましい）
- 優れたコミュニケーション能力と交渉スキル
- 市場分析およびデータを活用した意思決定能力
- プレゼンテーション能力および提案力
- チームワークを重視し、社内外の関係者と円滑に連携できる能力
- 営業目標を達成するための戦略的思考
- CRMツールの使用経験（Salesforceなど）
- ビジネスレベルの日本語および英語スキル（尚可）
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでの営業経験の中で最も成功した案件について教えてください。
- 新規顧客を獲得するためにどのような戦略を立てますか？
- 顧客との関係を長期的に維持するためにどのような工夫をしていますか？
- 競争の激しい市場でどのように差別化を図りますか？
- 営業目標を達成するためにどのようなアプローチを取りますか？
- チームと協力して成果を上げた経験について教えてください。
- CRMツールをどのように活用していますか？
- 困難な交渉を成功させた経験について教えてください。
